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查尔曼医生:网红医美直播带货,开启信任化营销

浏览: 作者: 来源:http://www.doctorcharman.com 时间:2021-03-04 分类:

如今,线上直播已成为医美机构不可或缺的一部分,销售额破亿,以医美项目为主要促销货品的直播,没有出现在医美机构或垂类平台直播里,出现在网红的直播间

 

医美带货,凭什么网红博主更厉害

90%的医美机构不缺懂科普的医生,不缺能说会道的咨询师,不缺好看的整形案例,但是大家都有个普遍的共性痛点:缺流量,尤其是有信任基础的粉丝流量。网红不一定是最懂医美的,不一定是最懂如何科普的,但是一定是最懂粉丝的,最懂直播、最会唠嗑的。

 

最不缺粉丝流量的那一拨人。

不难发现,粉丝因为长期关注博主,同时博主们在自己的日常分享中多方位立体的对自己的价值观进行全面展示,头部博主们的粉丝对他们都有极高的信任度和喜爱感,对网红种草的东西即轻易下单。粉丝从喜欢这个人、信任这个人为基础,进而信任他推荐的产品。消费者之于网红,不仅仅是会看博主推送的流量数据,更是粉丝,有情感链接。

 

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机构就是品牌人设

从硬件和软件上多维度建立环境舒适(舒适不意味着高奢和网红风)、医生是正规学校毕业有执照的医生,医生有医生的样子、无诱导式推销、价格公开透明、面诊判断客观、懂消费者(充分理解并看见每一个个体的真实需求)。环境舒适、医生正规、机构正规、耗材产品有正品保证

 

机构品牌不仅仅是从学术角度出发、也不仅仅是从做PR稿出发,从真实的服务角度渗透出价值观,得到消费者的口碑认可。真实的口碑沉淀最贵,也最便宜。贵的是时间,便宜的是一旦形成品牌效应,几乎不用再担心价格战。品牌本身作为一种无形资产,在极度不确定的市场环境和社会环境下,直接为机构的生命周期负责。

 

从网红直播间导流来的顾客,通过优质服务是不是也能让消费者对机构形成良性认知,尝试将其转化成机构的粉丝呢?珍惜对消费者第一次进行服务的机会,或许比在朋友圈刷100条优质案例更管用。

 

医美产品精选原料到提取制造工艺到专家技术研究,注重细节、技术突破。查尔曼医生不论是仪器、产品还是服务及医师专家,都变得简单化、生活化、精粹化。让抗衰变得更加简单、高效,美丽更加简单。http://www.doctorcharman.com

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